Comment pouvez-vous établir le contact et instaurer la crédibilité auprès de vos clients ?

Aujourd’hui pour réussir commercialement, il vous faut maîtriser 5 compétences :

• posséder une technique de vente adaptée à votre couple marché/produits

• être organise

• faire preuve d’assertivité et d’autonomie

• savoir communiquer de la valeur ajoutée

• et savoir instaurer un climat de confiance propice aux affaires

 

Cette formation décryptera le processus commercial gagnant dans la vente : de l’établissement du premier rapport jusqu’à la rédaction de la proposition, du traitement des objections à la prise de commande, en passant par le travail préparatoire amont et l’importance du suivi client pour la fidélisation et les ventes additionnelles. Pratique et complète, cette formation apporte aux participants un processus et les techniques éprouvées par les meilleurs professionnels de la vente. Les 5 étapes d’une négociation réussie : indispensable à tout commercial.

 

Les objectifs de ce stage sont :

• Acquérir une méthode et des techniques adaptées à la vente.

• Gagner en aisance quel que soit l’interlocuteur.

• Savoir défendre son prix, ses marques, ses marges.

• Prospecter avec efficacité et succès.

• Savoir organiser son activité.